Peluang Bisnis Jual-Beli Motor Bekas; Kuncinya Sabar dan Telaten

Pengguna sepeda motor terus meningkat. Bagi pebisnis, dampaknya sudah bisa ditebak, bisnis jual beli sepeda motor, baik baru maupun seken kian moncer. Ini pula yang dirasakan oleh para pengusaha di Tangerang Selatan (Tangsel).

DENGAN tingginya permintaan motor, ini merupakan suatu peluang usaha yang bagus untuk memulai bisnis jual beli motor bekas. Di Tangsel, bisnis ini juga bak jamur di musim hujan, benar-benar marak. Eiiits... tapi tunggu dulu! Dengan maraknya orang membuka bisnis ini, bukan berarti peluang bagi yang mau mulai membuka tertutup. Peluang pasarnya cukup besar!

Soekamto, pemilik Cahaya Motor Pamulang mengatakan, usaha yang ditekuninya sejak 3 tahun lalu diakui cukup menjanjikan. Dari satu motor seken yang terjual, dia bisa meraup keuntungan Rp500-1 juta rupiah bersih! Dari pengakuannya, dalam sehari, dia bisa menjual antara 2-3 motor.

Dia mengaku, banyak mendapatkan barang dagangan motor-motor seken ini dari teman-temannya. Namun tak sedikit masyarakat yang menjual motor langsung kepadanya. Begitu juga para konsumennya, tidak hanya berasal dari warga sekitar Pamulang, tapi juga luar Pamulang. “Saya menerapkan konsep, biar untung kecil, yang penting penjualan rutin. Makanya, motor yang saya jual harganya selisih dibandingkan dengan yang lain,” ujarnya setengah berpromosi.

Berawal dari Makelar

Soekamto mengaku, awal mula menjadi pengusaha jual beli motor bekas ini berawal dari keisengannya sebagai makelar motor. Tiga tahun lalu, pria 42 tahun ini hanyalah seorang makelar biasa. Dia menjadi perantara bagi orang yang hendak menjual motor dengan mencarikan calon pembeli.

Rupanya, keisengannya ini berbuah bisnis. Dia lantas memberanikan diri membuka usaha jual beli sepeda motor. “Saya juga memberi servis, bagi yang hendak kredit, saya membantu menguruskan surat-menyuratnya bekerjasama dengan perusahaan leasing,” akunya.

Dari keuntungannya sebagai makelar, dia mulai membeli beberapa unit motor bekas, lalu dipromosikan ke pasar. “Awalnya memang susah payah mencari calon pembeli, lama-kelamaan orang juga mulai mengenalnya,” tuturnya.

Dia memberi tips, bagi yang hendak mendirikan dealer motor bekas sendiri, kunci utamanya adalah telaten dan sabar. Memang membutuhkan waktu yang cukup lama, namun jika mau berusaha tidak tertutup kemungkinan dapat meraih kesuksesan dalam menjalankan bisnis ini.

Untuk pasarnya dari bisnis jual beli motor bekas ini cukup luas, terutama untuk target pasar mahasiswa. Tiap tahunnya saja ribuan mahasiswa baru yang memulai perkuliahan di sebuah universitas, dan sebagiannya merupakan mahasiswa yang berasal dari luar kota. Mereka ini merupakan target pasar yang sangat bagus, karena kebanyakan dari mereka lebih memilih untuk membeli motor-motor bekas untuk digunakan selama masa kuliahnya, dan akan dijual lagi setelah mereka lulus. Ini baru satu target pasar saja, masih banyak lagi target pasar lainnya yang sangat luas. (putra)